Никола Павлов

Никола Павлов е съосновател и съсобственик на компанията Грабо Медия и проектите Grabo.bg, Опознай.bg и Nastani.bg. Занимава се с различни аспекти от дейността на дружеството – организационни, технически, финансови, маркетингови и др.

Grabo.bg е най-популярният български онлайн магазин за масови услуги с отстъпки. Създаден е през 2010г. в Пловдив. От 2014г. е част от семейството на Нетинфо и Нова телевизия.

Бележки към епизода

(Кликни на времето, за да прескочиш директно до желание момент от епизода.)

  • Никола, би ли разказал малко повече за себе си?Казвам се Никола Павлов от Пловдив. Занимавам се с online бизнес и в частност с Grabo.bg от 6-7 години. Завършил съм математическа гимназия, след това се насочих към университета, но бързо осъзнах, че за мен това не е най-оптималният начин да си прекарвам времето и за няма и 2 месеца прекъснах. Работя от 16 годишен, но не защото се е налагало, а защото искам нещо да се случва. Започнах като програмист и през годините минах през доста и различни области. В Grabo съм съосновател и съсобственик. В момента съм технически и оперативен директор и се занимавам с различни аспекти от дейността на компанията.
  • Би ли разказал малко повече за компанията?Grabo е на пазара от 2010 година. В началото беше доста трудно да се прокара подобна идея, защото беше нещо ново. За пръв път ние опитахме да вкараме концепцията за големи отстъпки в сферата на услугите толкова масово. Идеята за промоции и отстъпки е по-стара и от света, но с навлизането на интернета в ежедневието на хората даде възможност да се появят такива услуги, които да обединят на едно място толкова голям брой промоции. В началото беше много голямо предизвикателство да убедим търговците и да им покажем ползите за тях да се включат в платформата. Трудно беше да ги убедиш, когато си все още никой, но с времето нещата си дойдоха на мястото.
  • По какъв начин генерираш приходи в компанията?Ако трябва да го обобщим най-просто казано – бизнес моделът е комисионерски. Grabo получава процент от реализираните продажби. Не е толкова просто, защото има доста фина гимнастика как да подбереш и да отсееш търговците, какви техни предложения да допускаш, при какви условия, за да може платформата да е атрактивна за потребителите и да печели тяхното доверие. В момента сме медиатор на над 10 000 български бизнеса и от друга страна над 300 000 крайни клиенти.
  • Какво те накара да стартираш собствен бизнес?Нямам точен отговор. Вероятно е някаква черта на характера ми. Както казах не обичам да ми е скучно – искам нещо да се случва. От друга страна искам нещо да се случва, което зависи от мен, искам аз да избера какво да се случва и да се боря за него. От друга страна се чувствам удовлетворен, когато създавам неща. Неща, които могат да помогнат на човек някъде, някога дори и с малко. Най-честият мотиватор на човек да започне нещо такова са парите, но при мен те са второстепенни – други неща ме вълнуват повече.
  • Кое точно те вълнува?Едното е да правя неща с добавена стойност, другото е удовлетворението от това да си полезен, да създаваш работни места. Някак си не всичко се измерва в пари и не всичко е пари в този живот. Има хора, които са видели, че с бизнес могат да се изкарат пари и решават да стартират без да имат представа какъв точно ще е бизнесът. Казват си, че няма значение какво точно правиш стига да ти носи пари. Аз не съм от тях. Има и хора, които правят компромиси и с етичните си норми. Моите карти са на масата всеки, който иска да работи с мен разбира всичко за мен преди това.
  • Коя е била най-сериозната трудност, с която си се справил?Основно през годините това са били злонамерените действия на злонамерени хора или от страна на държавния апарат. Най-трудно в бизнеса е да поддържаш баланс във всичко. Във взаимоотношенията с партньорите, екипа, клиентите, контрагентите. Балансът да поддържаш актуален бизнес модела, защото пазарът постоянно се променя. Лично при нас през 2011 година имахме доста сложен случай – наш бизнес партньор се оказа туроператор фантом и завлече около 200 човека с не млака сума. Това беше доста тежък случай, по който работихме месеци наред, но се справихме с него и си стъпихме на краката.
  • Кой е най-щастливият ти момент?Обичам да пътувам и имам много щастливи моменти свързани с пътуванията. В момента не мога да се сетя за конкретен щастлив момент в работата. Щастливите ми моменти са, когато създадеш нещо ново, когато пуснеш нов продукт или вземеш някоя награда. Това са моментите, в които виждаш, че някой те оценява и ти си доволен от себе и от свършената работа.
  • Как протича един твой ден?Ден с ден не си приличат. При мен нещата са доста динамични. През ръцете ми минават много организационни задачи свързани с възникващи проблеми, а проблеми изникват постоянно и от всякъде. Правя оперативки с екипите, срещи с партньори. От друга страна се занимавам и с това, в което ми е силата – разработката. Работя по подобрения на услугите ни и по нови неща.
  • Как успяваш да съвместиш всички тези задачи, така че да ти стига времето?Не успявам. Времето не ми стига. Честно казано в по-тежките периоди работя вечерите, съботи и недели и дори нямам почивни дни. Това е защото сме в активна фаза на разработка на нов проект, който скоро ще пуснем на пазара.
  • Имал ли си от онези “АХА” моменти, когато скачаш от масата или леглото и започваш да работиш по някаква идея, а хората около теб се чудят какво става?Скоро не съм имал. Явно остарявам.
  • Как реагираш в подобни “АХА” моменти?Щом ме осени някаква идея, по която искам моментално да започна да работя, това което първо ми се налага да направя е да се изолирам, за да спечеля малко време за себе си, в което никой да не ме занимава с нищо. Това е много трудна задача.
  • Ако сега трябваше да започнеш какво би променил?Мисля, че бих променил няколко лични качества. С годините научих много неща за много неща и характерът ми се измени. Мисля си, че ако сега трябваше да започна от 0-та този характер не е най-доброто нещо. Има една обремененост, която се натрупва с времето. Това е, което бих променил, за да мога да започна с бистра глава, с естествен ентусиазъм. Когато правиш някакъв startup си на стероиди, можеш да дадеш повече от себе си, защото изобщо не подозираш за всички проблеми, които предстоят да те връхлетят. Ако знаеш за тях това ще ти задуши ентусиазма.
  • Екипът или идеята?Идеите са лесни. Идеята не е безценна, докато екипът е. Колкото и често да се казва, че гениалната идея е нещото, което може да ти промени живота от днес за утре за мен това са общи приказки. Да има много добри и иновативни идеи, но в общия случай 99.9% от бизнеса по света не работи по гениални идеи, а по съвсем нормални неща. Идеите не са трудни. Светът винаги е в beta версия. Светът винаги се променя и всяка промяна стъпва на някаква стара основа и добавя нещо ново. След това новото нещо става основа върху, която следващият ще надгради. Идеи винаги има. Ако мислиш критично в ежедневието ти можеш да откриеш много неща, които не работят добре или не са максимално ефективни. Ако се хванеш с едно такова дразнещо нещо, намериш как да го подобриш, преценката ти е била достатъчно обективна и помогнеш и на други хора то това е бизнес. Идеите са лесната част – трудно е изпълнението. В този списък бих добавил търпение и критично мислене.
  • Как създаваш контакти и били дал съвет на нашите слушатели как те да го правят по-лесно и ефективно?Важно е човек да е естествен и искрен в разговорите си с хората. Когато си искрен има предпоставки за устойчиви и дългосрочни взаимоотношения. Лично аз не се нуждая от временни контакти. Нещата трябва да се мислят в дългосрочен план, което изисква хората да са честни.
  • Кой успява в България?Не мисля, че има конкретен типаж, който успява. Който направи всичко необходимо, за да успее успява, както е и навсякъде по света. Какво точно означава някой да успее е по-важният въпрос. Много често нещата не са съвместими. Ако човек търси спокоен живот и лично щастие то тогава успешен бизнес може да не е неговото нещо, защото ще му изяде времето и енергията.
  • Кой е най-добрият момент да стартираме бизнес?Колкото по-рано, толкова по-добре.
  • Кое е най-важното качество за един предприемач, за да бъде успешен?Бих казал, че е критичното мислене. Без него не можеш обективно да преценяваш възможностите, които трябва да следваш и проблемите, които трябва да решаваш. След него са търпението и енергията. Има много неща, които трябва да се изтърпят.
  • Кои са първите 3 неща, които човек трябва да направи щом се реши да стартира собствен бизнес?Първо трябва да валидира идеята, защото в началото хората се заслепяват от собствения си ентусиазъм и инвестират време в идея, която не е толкова перспективна. Следващото е да си направиш сметка кое и кога е реалистично да се случи. Виждал съм хора, които работят в правилната посока, но очакват твърде високи резултати твърде скоро и когато не се случат се отказват. Последното е човек да си даде сметка дали може да се отдаде достатъчно на това, което иска да прави. Тези неща не стават с работа по 8 часа – иска се малко повече.
  • Какво те кара да продължаваш напред и да не се отказваш?Виждам бъдеще в това, което правя. Отговорността към сегашния ми труд също не искам да остава напразен. От друга страна отговорността към всички хора, с които работя. Отказването не е опция.
  • Кой е най-добрият съвет, който си получавал?Не мога да се сетя, но знам, че ми се отразява много добре да получавам критики. Това е много важно за един предприемач. Той трябва да умее да получава критика. Не трябва да се обижда и да смята, че някой има нещо лично към него. Критиките са страхотно нещо. Дават ти възможност да погледнеш на себе си от малко по-различна гледна точка, което е безценно. С времето човек се успива, самозабравя се в някои области и критиката е нещо, което може да те заземи.
  • Коя е най-лошата ти черта?Не знам до колко е възможно човек обективно да си даде самооценка, коя е най-лошата му черта. Понякога е малко трудна комуникацията с мен, защото винаги съм забързан. Винаги си говоря с много хора и винаги бързам и не ги чувам много добре. Не мога винаги да вникна в разговора, когато някой говори с мен. Това е една моя лоша черта, която трябва да намеря начин да подобря.
  • Коя е най-силната ти черта?Бих казал критичното мислене. Смятам, че мога да намирам недостатъци във всяко едно нещо, което е чудесно, когато се опитваш да подобряваш нещата.
  • Никола Павлов след 10 години?Нямам никаква идея. Ако трябва да се размечтая, няма да работя на същите обороти, както в момента. Надявам се да бъде нещо по-лежерно. Но до колко се познавам сигурно пак ще съм на пълни обороти.
  • Препоръчай ни книга, която ти е направила впечатление?Тук ме хвана на тясно. Не чета много книги. По-скоро чета online статии на различни теми – бизнес, технологии, маркетинг, управление на човешки ресурси.
  • Препоръчай ни online tool, който ти помага в ежедневието?За мен това са Gmail и Google Calendar – без тях не мога да живея.
  • Човечеството създава колония на нова планета идентична на Земята и ти решаваш да заминеш. Можеш да вземеш 3 неща със себе си. Кои ще са те?Няма да взема нищо. Нали ще започваме от 0-та. Какво предизвикателство ще е ако си носиш неща.
  • На планетата са ти подсигурени храна и подслон. Не познаваш никого. Разполагаш с лаптоп и 1000 пари. Трябва да започнеш отново от 0-та. Какво ще направиш през първите 7 дни?Вариант едно: ще продам храната и ще дам подслона под наем. Вариант две: ще уча и чета за най-различни теми свързани с този нов свят. Ще разуча нови неща, нови сфери, технологии. Всичко, до което се добера ще го изям с кориците.
  • Как и къде нашите слушатели могат да се свържат с теб?Могат да ме открият във Facebook и Skype. Никола Павлов се казвам. Като цяло съм лесен за намиране.
  • Като завършек какво би казал на хората, които ни слушат?Следвайте мечтите си и не се отказвайте. Може да е клиширано, но е много вярно.

Слушай ни и на своя телефон:

WakeUp and StartUp

Събуди се за успеха!

Научавай всичко за StartUp екосистемата и бизнеса в България директно от твоята поща и се събуди за успеха!
Имейл
Име
Secure and Spam free...