Стойне Василев

Стойне Василев е сертифициран финансов коуч, инвеститор и собственик на най-популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови консултанти (БАЛФК).

Стойне Василев има близо 11 години във финансовия бизнес. За тези години сменя 6 компании и 3 коренно различни професии. Напуска корпоративния свят и се отдава на неговата страст – да помага на хората да живеят по-добре като управляват по-добре парите и бизнеса си. Според него, няма трудности, всяко нещо ни учи на определен урок. На въпрос – дали идеята или екипът е по-важен, Стойне Василев смята, че екипът. Защо е важен екипът? Кое е най-важното качество за един предприемач, за да бъде успешен? Както и кой е най-добрият момент за започване на бизнес? Отговори на всички тези въпроси и на други, може да чуеш в този епизод или да прочетеш малко по-надолу.

 

Бележки към епизода

(Кликни на времето, за да прескочиш директно до желание момент от епизода.)

  • Би ли разказал малко повече за себе си?Казвам се Стойне Василев. Занимавам се с много неща. Мога да кажа, че съм инвеститор, предприемач, бизнес коуч, автор на сайта SmartMoney.bg и председател на Асоациацията на българските лични консултанти. Помагам на хората да управляват по-добре парите и бизнеса си, като имам една мисия – да съдействам на 1 млн. българи да станат по-богати и да живеят по-добре като управляват по-добре личните финанси и бизнеса си.
  • Как върви изпълнението на мисията?Засега съм далеч от целта, но има доста подобрения. Аз се занимавам с това близо 6 години вече – откакто приех, че това е моята страст и нещо, което трябва да правя. Обиколил съм почти цяла България с безплатни лекции в различни читалища и библиотеки. Мисля че засега се получава и хората стават все по-финансово грамотни, що се отнася за техните лични пари и фирмените пари.
  • По какъв начин генерираш приходи? Какъв е бизнес моделът, който използваш?Бизнес моделът, който използвам е – приходите са от различни платени събития, плюс личните консултации, бизнес и финансовият коучинг, който правя. Там е малко трудно да се скалира самият модел. Търсех начини да се разрастват и да се увеличават приходите, но съм приел, че в момента този бизнес е по-скоро консултантски. Начинът, по който генерирам, около 50% от доходите са инвестиции и финансови инструменти, както и инвестиции в други бизнеси. Там вече мога да приложа на практика моите знания и умения и много по-лесно да се достигне до по-големи продажби и съответно до по-големи печалби.
  • Какво те накара да започнеш?Занимавам се с финанси близо 20 години. Откакто влязох в Техникума по икономика, в родния ми град, много ми хареса бизнесът, финансите, тогава още прохождаха двете неща и знаех, че в един момент ще се занимавам с това. Имам близо 11 години опит в различни финансови институции – банки, одиторски компании. Това, което ме накара да напусна, да превърна страстта си в бизнес, е начинът на работа. Давам един пример – сменил съм за тези 11 години 6 компании и 3 коренно различни професии, но никъде не пасвах. Винаги си мислех, че е по-зелено на следващото място с по-висока заплата. Когато попаднах в последната компания, в която всичко беше изпълнено – висока заплата, служебен автомобил, хубав офис, тогава нещо не ми хареса. Един приятел каза – представи си, че ти си червен домат и скачаш от буркан със зелени краставички в друг такъв буркан. Просто не, че е лошо, но ти не пасваш. И сега си намерих друга среда и по друг начин работя. Това ме накара да стартирам и да достигна до повече хора, защото когато си в една корпоративна среда, ти си ограничен, винаги имаш шеф, колкото и на висока позиция да си зависиш от неговите виждания и разбирания за нещата.
  • Работата в корпоративния свят помогна ли ти по някакъв начин когато стартира като предприемач?Да. Когато напуснах исках да отрека всичко, което съм научил – като система, като йерархия, всичко, което съм научил исках да го забравя. След 2-3 месец осъзнах, че всъщност това са моите предимства – получил съм много ценни уроци, работил съм с доста хора, с доста мениджъри. Това, което исках и в момента правя, е да прилагам добрите уроци от корпоративния свят в моя бизнес. Има много такива добри уроци. Да кажем нещо, с което в момента се занимавам, е да помагам на малки фирми да създават техните бизнес системи. Това което реално съм го правил в корпоративния свят и, което липсва на българските предприемачи – те стартират много ударно, увеличават се продажбите, но в един момент стигат до едно равнище, над което много трудно могат да растат. Именно тогава се появява необходимостта да структурират техните процеси и да изградят една работеща бизнес система, което е начин да растат.
  • Коя е най-сериозната трудност, с която си се справил като предприемач?Не мисля, че има трудности. Всяко нещо ти дава определен урок. Да, едни неща стават по-лесно, други по-трудно. Ако мога да говоря за някаква трудност е, може би, разочарованието, чувствата които имах, когато съм правил някакви съдружия и те са се проваляли по различни причини. Не съм се чувствал удовлетворен от това съдружие или съм си мислел, че правя повече неща от другите. Винаги се получава нещо подобно. Но това ме е научило на много други неща. Не мисля, че е било трудност в класическия пример – да ти е трудно, да се мъчиш. Сега казвам, че реално работя по 24 часа на ден, но си почивам по 24 часа на ден, защото не си разделям работата от бизнеса, това е едно цяло. Дори, когато спя, сънувам някакви решения и проблеми.
  • Кой е бил най-щастливият ти момент?Много щастлив момент, със сигурност, беше раждането на дъщеря ми преди 3 години. Това наистина, преди да се изпита, не знаеш какво точно представлява. Когато чуеш, че се е родила, защото нямах възможност да присъствам на раждането й, беше един много силен момент. Други силни моменти са, когато получаваш одобрение на различни събития, конференции и хората кажат: „Ето сега един успешен предпремач”. Макар че аз не се възприемам като толкова успешен. Виждаш как помагаш на хората. Това за мен е щастието, не толкова материалните неща. В един момент, когато достигнеш определено ниво на развитие на доходите, тези неща вече не са толкова важни, поне за мен.
  • Как протича един твой ден?Зависи от деня. В понеделник решавам някакви текущи неща, изпращам имейли. Вече вторник и сряда се съсредоточавам върху нещата, които правя – върху статиите за SmartMoney, водя рубрика всяка седмица в списание „Мениджър”, също и за други списания. Така че вторник и сряда са повече творческа работа. Четвъртък и петък са срещи с клиенти, финансов коучинг или с бизнес клиентите. Горе-долу така си разпределям времето.
  • Предполагам имал ли си много “АХА” моменти, когато скачаш от масата или леглото и започваш да работиш по някаква идея, а хората около теб се чудят какво става. Как реагираш тогава?Старая се бързо да я запиша, защото тези „АХА” моменти бързо изчезват и може нищо да не остане, буквално, след 5 мин. Така че старая веднага да я запиша или на телефона, или на лист, или нещо, което имам под ръка, за да не си остане само във въздуха този „АХА” момент, а наистина да се реализира. Много от тези идеи, естествено, са глупави, не са печеливши, не стават, но трябва да пробваш. Това казвам, някой пита – дали да стартирам този бизнес, дали ще е успешен? Не знам, ако не го пробваш, няма как да разбереш. Толкова уникални от на пръв поглед бизнес идеи има, че няма човек, който да каже – това ще успее или не.
  • Наскоро чух от мой приятел, който разказа за негова позната, която искала да стартира бизнес и питала колеги дали тази идея би успяла, те й казали: „О, не, изобщо не се занимавай с това”. След това отишла при предприемачи и отново им разказала за идеята си и те й казали: „Добре, провери си пазара, провери си своята идея и прецени дали ще бъде за теб успешна. И опитай, ако всичко е наред, пробвай.”Именно – не трябва да слушаме на 100% нито близките, нито предприемачите. Някои от тях са прекалено положително настроени, казват; „Давай, това ще стане”, други казват: „Това е най-голямата глупост”. Трябва сами да пробваме и е много важно какви въпроси задаваме. Когато си тестваш идеята не питаш: „Бихте ли си купили този продукт за 5 лв.?”, а гледаш само факти – кога за последно си купихте подобен продукт и колко пари дадохте за него? Това вече няма как да излъжеш. Докато ние – какво би направил, в някаква ситуация много далечна. Така не трябва да се тества идея в никакъв случай. Сега е много лесно да се тества идеята – всичко може да стане онлайн. Напоследък има много сайтове, които предлагат продукт, който не съществува. Просто го предлагат, ти стигаш до „Купи”, натискаш „Купи” и ти казват – в момента още не е готов или след 1 месец пак ще изпратим. Но хората засичат колко души са стигнали до бутона „Купи”. Другото е с тези краудфандинг платформата, също може да се тества една идея за много ниска цена, ниска стойност.
  • Ако сега трябваше да започнеш отначало, би ли променил нещо?Всяко нещо се е случило по някаква причина и ме е довело до тук. Както казва Стив Джобс: „Когато се обърнеш назад, може да свържеш точките”. Когато гледаш напред, е много трудно да предвидиш дадено действие докъде ще те доведе. Всяко нещо се случва, защото е трябвало да се случи и се е случило по най-добрия начин. Аз съм дал най-доброто в този момент и нещата са станали.
  • Екипът или идеята?Екипът е по-важен. Стартирах с една идея, тя се промени 1000 пъти, няма нищо общо с първоначалния си вид. Ако имаш една идея си абсолютно прецакан, защото ако по някаква причина тя не сработи, няма да има какво да правиш. Докато екипът може да роди много идеи, може да напасне чужди идеи, да ги направи по някакъв различен начин.
  • По какъв начин създаваш контакти?Не съм от този тип хора, които отиват на събитие и се запознават с всички. Не съм толкова контактен тип. Но все пак посещавам различни събития, които са свързани с предприемачество, с инвестиции, с бизнес. Това, което мисля, че е моя положителна страна е, че умея да слушам – т.е. да научвам нещо допълнително.
  • Това ли е съветът, който би дал на нашите слушатели – да слушат повече отсрещната страна?Това бих казал, че винаги действа – слушайте, задавайте адекватни въпроси, както на себе си, така и на другите. Ще дам един пример, ако си зададеш въпроса: „Защо ме прецакаха?”, мозъкът ти ще намери 1000 различни отговора защо ти се е случило. Но ако попиташ себе си: „Как да спечеля от тази ситуация?”, мозъкът автоматично започва да търси възможностите.
  • Според теб, кой успява в България?Успяват хората, които работят, които не се отказват, и които рискуват.
  • Кой е най-добрият момент да стартираме бизнес?Най-добрият момент да стартираме бизнес е преди 5 години.
  • Защо точно тогава?Защото за 5 години човек може да развие бизнеса си. Вторият най-добър момент е днес. Много предприемачи чакат идеалното съотношение на звездите, ретрограден Меркурий, да няма криза, всичко да е наред, за да стартират – но истината е, че няма такъв идеален момент. Когато аз стартирах, си зададох един въпрос – кое е най-лошото нещо, което може да се случи? Да фалираш, да загубиш някакви пари, след това пак може да си намериш някаква работа. И се оказа, че това не е чак толкова лошо нещо, но важното е да пробваш. Защото аз съм такъв човек, че след години, ако погледна назад и си кажа: „Защо не направих нещо?”, това ще ми носи много по-голямо огорчение, отколкото да загубя време и пари в някакъв краткосрочен период.
  • Кое е най-важното качество за един предприемач, за да бъде успешен?Много са качествата, но има едно качество, което според мен, е най-важното – трябва да си бай Иван – човекът, който като види нещо, да му намери решението и да действа. Има много тестове в интернет, които измерват дали сме добри предприемачи. Хората ги решават, и си казват: „Да, аз съм добър”. Не, има един единствен тест, който може да определи това – задайте си въпроса – аз бай Иван ли съм, човекът, който работи, не се скатава и не търси оправдания, или не? Ако си, шансът за успех е много голям. Естествено, трябват и други качества, но това е основното, със сигурност.
  • Би ли дал съвет, 3 стъпки за всеки, който е решил да стартира бизнес? Има идеята, видял е, че има пазар, какво трябва да направи след това?Наистина трябва да вярва в този бизнес – да му бъде отдаден, да вложи страст и да положи стабилни основи, които ще му позволят да израсне.
  • Какво те кара да продължаваш напред и да не се отказваш, въпреки трудностите?Писмата, които получавам, разговорите по телефона и във Фейсбук на хора, които благодарят за нещата, които правя. Особено, когато споделят техните истории, че съм им помогнал, макар и с малко да подобрят техния бизнес или техните финанси. Това наистина ме зарежда и ми дава допълнителни сили и мотивация да продължавам.
  • Кой е най-добрият съвет, който си получавал досега?Те, съветите, наистина са много. Спомням си, с Христо Попов, той беше лектор на една от първите академии, които направихме, той даде пример какво е да си предприемач и какво е да си служител. Тогава аз все още бях служител. Служител е – дават ти една кола, без волан, имаш само педали, газ, спирачки, освен това са ти и затъмнени стъклата. Нали, ти се движиш, но не знаеш накъде, дали ще се удариш, какво ще направиш. Докато предприемачеството е нещо като бъги – ти имаш пълен контрол върху това, но не знаеш с каква среда ще се сблъскаш. Много е различно. Това е нещо, което ми се запамети в мозъка.
  • Коя е най-лошата ти черта?Нещо, по което работя в момента, е да казвам не. Аз съм такъв човек, че когато чуя за някаква нова идея или някой ме помоли за помощ, обикновено казвам – да. Това ангажира голяма част от личното ми време и понякога работя по проекти на хора, които не са особено отдадени.
  • Коя е най-силната ти черта?Най-добрата – давам доверие в аванс. Т.е. когато започвам някакъв нов проект или работя със съдружници или партньори, в началото правя повече от това, за което сме се разбрали и не търся някаква изгода. Давам 100% от себе си, давам цялото си време, страст и, ако нещата се получат – супер. Ако не се получат, продължаваме напред.
  • Стойне, след 10 години?Другото нещо, което е от чисто психологическа гледна точка, се стремя, е да постигна някакъв вътрешен мир или баланс със себе си. Т.е. да прекъсна връзката между резултатите и това как се чувствам. Много хора, когато са на върха и постигат успехи, се чувстват добре. Когато са на дъното или претърпят някакъв неуспех, се чувстват лошо. Не искам това да се случва. Искам каквото и да ми се случи, каквото и да стане, да съм доволен и да си кажа: „Добре, така се получи, така е трябвало да стане, все още имам да поработя върху това.
  • Би ли препоръчал някаква книга, която ти е направил впечатление?Две книги на един и същ автор. Мисля че това са най-добрите бизнес книги, препоръчвам на всеки да ги прочете. Първата се казва „Влиянието”, авторът е Робърт Чалдини. Втората, която сега чета е на същия автор, се казва „Предубеждаването”.
  • Някакъв онлайн tool, който използваш често и ти помага?Един софтуер Trello, предполагам, че много от хората го знаят, аз го открих преди 5 или 6 месеца, наистина, незаменим помощник.
  • Представи си, че човечеството създава колония на нова планета, идентична на Земята и ти решаваш да заминеш, може да вземеш само 3 неща със себе си. Кои ще бъдат те?Първото нещо, със сигурност, е Kindle, наблъскан с всички възможни книги, които ми харесват. Другите две – лаптоп или химикал, или нещо за писане, за да мога да изразявам мислите, които имам по някакъв начин.
  • На планетата са ти осигурени храната и подслонът, разполагаш с лаптоп и 1000 пари, но не познаваш никого и ще стартираш своя бизнес от нулата. Какво ще направиш през първите 7 дни?Първо, ще обиколя всички обществени места, където се събират хора и ще ги слушам много внимателно, за да разбера какви са им проблемите. Много хора се отдръпват, когато някой говори за проблеми, но аз се заслушвам, защото мога да намеря решение на тези проблеми. Отделям много време за мислене, за планиране, за анализиране, придържам се към мисъта на Анщайн, че „ако трябва да спасиш света за 1 час, ще отделиш 59 минути за мислене и 1 минута за действие”. Мисля, че в този случай това е приложимо.
  • Къде и как нашите слушатели могат да се свържат с теб?Аз съм абсолютно достъпен, споделям си нещата, които ми се случват на сайта SmartMoney, там има контакти, може да се свържат с мен, във Фейсбук също може да ме намерят – Стойне Василев, няма други Стойне Василев, така че няма да е чак толкова трудно.
  • За финал, какво ще кажеш на хората, които ни слушат?Да вярват в себе си, да действат и да рискуват. Да не намират вината в другите, в държавата, в България. Ние живеем в една наистина прекрасна страна, в която има много възможности и те са в пъти повече, отколкото в старите демокрации, където нещата са много капсулирани и вече са решени по един или друг начин. Така че да действат.

Слушай ни и на своя телефон:

WakeUp and StartUp

Събуди се за успеха!

Научавай всичко за StartUp екосистемата и бизнеса в България директно от твоята поща и се събуди за успеха!
Имейл
Име
Secure and Spam free...